Μόλις πριν από 15 χρόνια, η On ήταν ένας νέος παίκτης στην αγορά αθλητικών υποδημάτων, η οποία είχε αρκετούς καταξιωμένους ανταγωνιστές: Nike, Adidask και Hoka. Όμως το νέο παπούτσι της εταιρείας, που αναγνωρίζεται από τη βάση του που μοιάζει με ένα στρώμα από κούφια βότσαλα, έχει κερδίσει τις καρδιές καθώς το ανακαλύπτουν περισσότεροι λάτρεις των σπορ.
Σήμερα, η ελβετική εταιρεία πέτυχε ρεκόρ πωλήσεων άνω των 700 εκατομμυρίων δολαρίων το τρίτο τρίμηνο του 2024 και συνεχίζει να επαναπροσδιορίζει κάθε πτυχή της επιχείρησης αθλητικών παπουτσιών.
Παραδοσιακά, τα παπούτσια απαιτούν πολύπλοκα κεντήματα και αρκετές ώρες ανθρώπινης εργασίας. Αλλά νωρίτερα φέτος έκανε κάτι που θα μπορούσε να ανατρέψει τις παλιές τάσεις στα υποδήματα. Η εταιρεία παρουσίασε ένα παπούτσι φτιαγμένο σε τρία λεπτά ψεκάζοντας υφασμάτινο υλικό στο σχήμα του ποδιού χρησιμοποιώντας έναν ρομποτικό βραχίονα. Α, και επίσης δεν έχει κορδόνια.
Αφιερώστε λίγο χρόνο για να το σκεφτείτε αυτό.
Ο συνιδρυτής Ντέιβιντ Άλεμαν πιστώνει την επιτυχία της εταιρείας της Ζυρίχης και την ικανότητά της να προσελκύει κόσμο σε μια αγορά γεμάτη με πιστούς αγοραστές σε κάτι σχετικά απλό.
«Είναι πραγματικά μια καινοτόμος επωνυμία σχετικά με τη ριζική καινοτομία όπου πρέπει να τρελαίνεσαι», είπε. Τύχη σε μια συνέντευξη αυτή την εβδομάδα στο περιθώριο του συνεδρίου Business of Fashion.
Η αρχή έδωσε τον τόνο: Ο Olivier Bernhard, ένας από τους συνιδρυτές του On, πρότεινε πρώτα στους φίλους του παπούτσια με σωλήνες σωλήνων στη σόλα για περισσότερη απορρόφηση κραδασμών, που ενέπνευσε το σχέδιο CloudTec.
Πριν από περίπου τέσσερα χρόνια, γνώρισε τον Johannes Felchert, έναν φοιτητή που παρουσίαζε στην Εβδομάδα Σχεδίου του Μιλάνου ένα σπρέι ζεστής κόλλας με θέμα το Halloween που χρησιμοποιήθηκε για την κατασκευή τεχνητών ιστών αράχνης για τη δημιουργία νέων προϊόντων.
«Είπαμε, γεια, αυτό ακούγεται τρελό. Ας το κάνουμε», είπε ο Άλεμαν. Έφερε λοιπόν τον Felchert και του έδωσε χρόνο και επένδυση για να αναπτύξει την ιδέα του και να τη δοκιμάσει σε μεγαλύτερη κλίμακα.
Το προϊόν έλαβε ψήφο εμπιστοσύνης όταν η Hellen Obiri, μια Κενυάτη αθλήτρια, κέρδισε τον Μαραθώνιο της Βοστώνης και τους Ολυμπιακούς Αγώνες του Παρισιού φορώντας παπούτσια τρεξίματος On LightSpray.
«Είχαμε ένα συναίσθημα [that] είναι μια πολύ παλιά βιομηχανία όσον αφορά την κατασκευή υποδημάτων», είπε ο Allemann, προσθέτοντας ότι τα παπούτσια έχουν να κάνουν τελικά με την απόδοση. Με απρόσκοπτη σχεδίαση, τα νεότερα παπούτσια της On είναι πολύ πιο ελαφριά.
«Όλοι είναι επίσης ενθουσιασμένοι γιατί κάνει την όλη διαδικασία κατασκευής εξαιρετικά απλή και δεν χρειάζεται να αποστέλλετε ανταλλακτικά. Μπορείτε επίσης να καταλήξετε να κάνετε μια στάση γύρω από το στήριγμα. Άρα υπάρχουν πολλές ελπίδες».
Τα παπούτσια ψεκασμού είναι τώρα διαθέσιμα σε επιλεγμένα καταστήματα On για κάτι περισσότερο από 300 $ το καθένα. Αλλά είναι διαθέσιμα μόνο σε περιορισμένες ποσότητες, δημιουργώντας ένα νέο εμπόδιο για τον On πριν μπορέσει να δηλώσει ότι το παπούτσι είναι μια σημαντική ανακάλυψη.
Ο Allemann είπε ότι η On έχει «πολλή δουλειά να κάνει για να κλιμακώσει» τη νέα της τεχνολογία ψεκασμού, κυρίως επειδή υπάρχουν λιγότεροι διαθέσιμοι ρομποτικοί βραχίονες. Ο τρόπος με τον οποίο οι δρομείς αντιδρούν και χρησιμοποιούν τα νέα παπούτσια θα επηρεάσει την ικανότητα της On να αναπτύξει την καινοτομία της.
Επιλέξτε Ενεργοποίηση
Σύμφωνα με τον Allemann, ο οποίος εργαζόταν για μια μάρκα σχεδιασμού επίπλων και συμβουλεύτηκε πριν ιδρύσει την On, οι άνθρωποι φυσικά έλκονταν προς τη μάρκα της Ζυρίχης – χωρίς ιδιαίτερη παρέμβαση. Παρά την έδρα της στην Ελβετία, η εταιρεία είχε από την αρχή μια παγκόσμια νοοτροπία, καθώς προμηθεύεται τα δύο τρίτα των δραστηριοτήτων της από τις Ηνωμένες Πολιτείες.
Όταν η εταιρεία έπεισε τον θρύλο του τένις Roger Federer να υποστηρίξει τον On το 2019, ήταν αφού τον παρατήρησαν να φοράει On gear. Η συνεργασία άνθισε σύντομα αφού ο Federer επένδυσε ένα άγνωστο ποσό για μερίδιο 3% στην εταιρεία.
Στην περίπτωση της Obiri, η οποία βρήκε πρόσφατα επιτυχία με την τελευταία καινοτομία της On, η εταιρεία της παρείχε παπούτσια τρεξίματος για προπόνηση, αλλά στη συνέχεια αποφάσισε να τα τρέξει σε αγώνες.
Το να υπογράψεις τον νέο πρεσβευτή της μάρκας της Sign On, Zendaya, τυχαίνει επίσης να είναι σύμπτωση. Συνάντησε για πρώτη φορά αυτά τα αθλητικά παπούτσια ενώ γύριζε το Challengers και τα ερωτεύτηκε.
«Από την αρχή, ήμασταν μια μάρκα ανακάλυψης. Έτσι δεν είχαμε πολλά χρήματα για μάρκετινγκ», είπε ο Άλεμαν. «Ήταν πολύ προφορική κίνηση».
Μπορεί να φαίνεται παλιομοδίτικο, αλλά λειτούργησε. Επίσης, δεν έλειψαν οι συνεργασίες, συμπεριλαμβανομένης της συνεργασίας της On με τη Loewe, τη μάρκα υψηλής μόδας που ανήκει στην LVMH.
