Η Mars, ο όμιλος σνακ πίσω από τα M&Ms και τα Snickers, μπορεί τελικά να έχει ικανοποιήσει το γλυκό του δόντι. Η εταιρεία θα εξαγοράσει την εταιρεία παραγωγής Pringles Kellanova με μια συμφωνία 36 δισεκατομμυρίων δολαρίων, τη μεγαλύτερη στη βιομηχανία τροφίμων εδώ και χρόνια.
Ως μέρος της συμφωνίας, η Mars θα αποκτήσει τη σειρά από αλμυρά σνακ της Kellanova, όπως τα κράκερ Cheez-Its και Club, εκτός από τις κατά κύριο λόγο σοκολατένιες προσφορές της Mars. Η συγχώνευση θα επιτρέψει στην Mars να επεκτείνει την παρουσία της πέρα από τη ζαχαροπλαστική, ενισχύοντας τη θέση της σε μια πολυσύχναστη αγορά και διατηρώντας ισχυρούς όγκους πωλήσεων.
«Αυτή είναι μια ευκαιρία για αυτούς να γίνουν σημαντικός παίκτης σε ολόκληρη την κατηγορία σνακ, όχι μόνο σε ένα τμήμα της», δήλωσε ο Braden Douglas, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας μάρκετινγκ Crew Marketing Partners. Τύχη.
Η αξιοπιστία του Big Snack απειλείται από τους καταναλωτές που έχουν βαρεθεί με τον πληθωρισμό και τις αυξανόμενες τιμές που τον συνοδεύουν. Οι τιμές των τροφίμων έχουν αυξηθεί κατά 25% από το 2019 έως το 2023 και οι καταναλωτές ανταποκρίνονται ανάλογα με τη μείωση των δαπανών. Οι αντίπαλοι της Kellanova PepsiCo και Mondelez αύξησαν και οι δύο τις τιμές εν μέσω ραγδαίου πληθωρισμού και και οι δύο είδαν πτώση των πωλήσεων καθώς οι καταναλωτές κουράστηκαν από την αύξηση των τιμών. Οι εταιρείες υποσχέθηκαν έκτοτε να μειώσουν τις τιμές για να κερδίσουν ξανά τους καταναλωτές.
Αλλά η Kellanova, παλαιότερα γνωστή ως Kellogg Co., κατάφερε να μειώσει την τάση, ακόμη και αν αύξησε τις τιμές. Ανέφερε έσοδα 3,2 δισεκατομμυρίων δολαρίων το δεύτερο τρίμηνο, ξεπερνώντας τις προσδοκίες, αν και τα έσοδα μειώθηκαν από έτος σε έτος. Η αύξηση των πωλήσεων στη Βόρεια Αμερική -που οφείλεται σε μεγάλο βαθμό στην καινοτομία προϊόντων Pringles- βοήθησε να αντισταθμιστεί η συνολική πτώση των πωλήσεων.
Ο Άρης επιδιώκει να ακολουθήσει το παράδειγμά του.
«Είμαστε μια μεγάλη και ισχυρή εταιρεία», δήλωσε ο CEO της Mars, Paul Weihrauch. Reuters Τετάρτη. «Ελπίζουμε ότι μπορούμε να απορροφήσουμε περισσότερο κόστος στη δομή μας και να βοηθήσουμε στον μετριασμό των προκλήσεων που αντιμετωπίζουμε σε ένα πληθωριστικό περιβάλλον».
Επιθυμία για αλλαγή
Η βιομηχανία σνακ έχει υποστεί άλλες αλλαγές με βάση τα γούστα των καταναλωτών. Εκτός από την έντονη επιθυμία για αλμυρά, τραγανά τρόφιμα, οι καταναλωτές κλίνουν προς πιο υγιεινές εναλλακτικές. Ο Άρης το έχει ήδη παραδεχτεί. Αγόρασε την μάρκα granola bar Kind το 2020, ακολουθώντας το playbook της Hershey για την απόκτηση του μητρικού ποπ κορν SkinnyPop Amplify Snack Brands το 2017.
Η τάση αντανακλά αυτό που ο Neil Saunders, διευθύνων σύμβουλος λιανικής στην GlobalData, αποκαλεί «αποδεκτές απολαύσεις», ή σνακ που έχουν την αίσθηση ότι είναι λιχουδιές, αλλά περιέχουν αρκετά θρεπτικά συστατικά για να γίνουν υγιεινά. Η επιθυμία για σνακ που πληρούν τα κριτήρια αποδεκτής απόλαυσης έχει αυξηθεί στην εποχή των αγωνιστών GLP-1, καθώς τα φάρμακα για τον διαβήτη όπως το Ozempic και τα προϊόντα αδυνατίσματος όπως το Wegovy καταστέλλουν την όρεξη, αναγκάζοντας τους χρήστες να αναζητήσουν τροφές με περισσότερα θρεπτικά συστατικά.
«Το σνακ καθοδηγείται σε μεγάλο βαθμό από την παρόρμηση. Παραδοσιακά οδηγούνται από την επιθυμία να περιποιηθείτε τον εαυτό σας», είπε ο Σάντερς. Τύχη«Μετακομίζουμε σε ένα μέρος όπου η αυτοτέρευση μπορεί να εξακολουθεί να είναι μέρος της, αλλά υπάρχουν άλλοι λόγοι για τους οποίους οι άνθρωποι αγοράζουν αυτά τα προϊόντα και τα φάρμακα απώλειας βάρους επιταχύνουν κατά κάποιο τρόπο αυτή τη διαδικασία».
Έρχεται η εποχή του Ozempic
Αν και η υιοθέτηση του φαρμάκου βρίσκεται στα αρχικά του στάδια, η δυνατότητά του να ταρακουνήσει τον κλάδο προκαλεί αυξανόμενη ανησυχία στους επενδυτές. Η Morgan Stanley προβλέπει ότι η κατανάλωση αναψυκτικών, γλυκών και σνακ θα μειωθεί κατά 3% την επόμενη δεκαετία και αναμένει από τις εταιρείες σνακ να επωφεληθούν από την αλλαγή των καταναλωτικών συνηθειών.
Γίγαντες όπως η Nestle το έχουν ήδη κάνει. Ο όμιλος πίσω από τα μπαρ KitKat και Crunch κυκλοφόρησε το Vital Pursuit τον Μάιο, μια σειρά κατεψυγμένων γευμάτων με μικρότερες μερίδες, κυρίως με τιμή κάτω από 5 $, που απευθύνεται ειδικά στους χρήστες Ozempic και Wegovy. Ο Διευθύνων Σύμβουλος της Kellanova, Steve Cahillan, δήλωσε πέρυσι ότι προετοιμάζεται για αλλαγές στην κατανάλωση λόγω φαρμάκων για την απώλεια βάρους, αν και δεν είπε ότι τα φάρμακα επηρεάζουν τις πωλήσεις.
«Δεν εφησυχάζουμε σε καμία περίπτωση», είπε ο Cahillan. Bloomberg«Όπως συμβαίνει με οτιδήποτε μπορεί να επηρεάσει την επιχείρησή μας, θα το εξετάσουμε, θα το μελετήσουμε και, εάν είναι απαραίτητο, θα μετριάσουμε τον αντίκτυπο».
Ο Saunders είπε ότι το ενδιαφέρον της Mars για αλμυρά και υγιεινά σνακ πέρα από το τρέχον χαρτοφυλάκιό της που κυριαρχεί η σοκολάτα θα μπορούσε να την προστατεύσει εάν η χρήση των αγωνιστών GLP-1 γίνει ευρέως διαδεδομένη.
«Δεν νομίζω ότι είναι δικαιολογία [Mars-Kellanova] «Αυτό δεν είναι μια γενική ερώτηση, αλλά παρέχει μια πιο ενημερωμένη άποψη όσον αφορά τον αντίκτυπο αυτών των φαρμάκων απώλειας βάρους», είπε.
Είναι πολύ νωρίς για να πούμε εάν η Ozempic θα κάνει τόσο μεγάλη έκρηξη όσο πιστεύουν οι επενδυτές. Ο Σάντερς πιστεύει ότι οι διευθύνοντες σύμβουλοι κολοσσών των σνακ έχουν ασχοληθεί με το θέμα μόνο επειδή οι επενδυτές έχουν ρωτήσει: «Μιλούν για αυτό επειδή το συζητούν. αυτός είναι ο τομέας της συνείδησης στην αγορά. Οι επενδυτές το σκέφτονται αυτό και πρέπει να απευθυνθούν στον ελέφαντα στο δωμάτιο».
Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους η τρέλα των φαρμάκων για την απώλεια βάρους εξαφανίστηκε, χωρίς να αφήνει κανένα ίχνος στη βιομηχανία σνακ τροφίμων. Τα φάρμακα είναι ακριβά, είπε ο Ντάγκλας, καθιστώντας τα απρόσιτα για πολλούς. Υπάρχουν επίσης πάρα πολλά άγνωστα σχετικά με τα φάρμακα, συμπεριλαμβανομένων των μακροχρόνιων παρενεργειών. Λόγω των τεράστιων επενδύσεων που απαιτούνται για την ανάπτυξη και τη διάθεση νέων προϊόντων στην αγορά, δεν έχει νόημα για τους ομίλους σνακ τροφίμων να κυνηγούν τις καταναλωτικές τάσεις μέχρι να γίνουν εμφανείς και αναπόφευκτες.
«Η βιομηχανία τροφίμων ήταν πάντα λίγο πίσω», είπε ο Ντάγκλας. «Είναι περισσότερο αντιδραστικοί παρά καινοτόμοι. Ανταποκρίνονται στις αλλαγές των καταναλωτών, αλλά συνήθως αρκετά αργά».
