Καθώς πλησιάζει η περίοδος των γιορτών, τα συρτάρια του γραφείου σας πιθανότατα θα αρχίσουν να γεμίζουν με δωροκάρτες: αυτά τα πλαστικά ορθογώνια που μοιάζουν με χρήματα, αλλά τόσο συχνά μένουν αχρησιμοποίητα, ξεχασμένα και παραμελημένα.
Η αγορά των δωροκαρτών των ΗΠΑ αξίζει περισσότερα από 200 δισεκατομμύρια δολάρια, αλλά ο κλάδος κυριαρχείται από δύο ελάχιστα γνωστές εταιρείες, την Blackhawk και την InComm, και έχει δει μικρή καινοτομία τις τελευταίες δεκαετίες, ακόμη και όταν οι λύσεις πληρωμής μέσω κινητού τηλεφώνου, όπως το Apple Pay και το Google Pay, η δημοτικότητα έχει αυξηθεί.
Η On Me, μια νέα startup που ιδρύθηκε από τους βετεράνους της Google, Darrah Meaney και Sitar Kharel, λέει ότι είναι έτοιμη να διαταράξει αυτό το διπλό πώλιο με ένα προϊόν που επικεντρώνεται σε ψηφιακές δωροκάρτες που υπερβαίνει τους μεμονωμένους λιανοπωλητές. Η On Me συγκέντρωσε 1,7 εκατομμύρια δολάρια σε χρηματοδότηση από τον κολοσσό πληρωμών Mastercard, καθώς και από την κορυφαία εταιρεία επιχειρηματικών κεφαλαίων της Νέας Υόρκης Lerer Hippeau.
«Πολλές δωροκάρτες τα τελευταία 20 χρόνια βασίστηκαν στην υπάρχουσα, πολύ παλιά τεχνολογία», είπε ο Meaney. Τύχη σε μια συνέντευξη. «Θέλουμε να κατασκευάσουμε ράγες νέας τεχνολογίας από την αρχή».
Δώρο Οικονομία
Οι δωροκάρτες μπορεί να φαίνονται σαν μια περίεργη ιδέα για δύο πρώην υπαλλήλους της Google, αλλά ο Meaney λέει ότι είχε κίνητρο να εγκαταλείψει την άνετη δουλειά του αφού είδε τις τεχνολογικές εξελίξεις στα κινητά πορτοφόλια. Αντί για δωροκάρτες για συγκεκριμένα εστιατόρια ή καταστήματα, η ιδέα του Mini και του συνιδρυτή του ήταν να δημιουργήσουν μια ψηφιακή έκδοση που θα μπορούσε να στοχεύει σε συγκεκριμένα χόμπι, όπως το τρέξιμο, για χρήση σε καταστήματα της αλυσίδας και να ενσωματωθεί απευθείας στο Apple Pay ή στο Google Pay.
Υποστηρίζει ότι οι δωροκάρτες για μεμονωμένους εμπόρους λειτουργούν σε βάση «ανάλυσης», που σημαίνει ότι οι εκδότες παράγουν έσοδα καθώς οι δωροκάρτες παραμένουν αχρησιμοποίητες και η υποδομή προσφέρεται από την Blackhawk και την InComm. «Πρόκειται πραγματικά για μια κλασική ιστορία επιχειρηματικών κεφαλαίων για μια βιομηχανία 200 δισεκατομμυρίων δολαρίων που είναι ώριμη για αλλαγή», είπε ο Μίνι. Τύχη.
Το On Me συνδέεται με συγκεκριμένους εμπόρους που δέχονται Mastercard, επιτρέποντάς σας να προσαρμόσετε τις δωροκάρτες για διαφορετικούς εμπόρους. Με τη σειρά του, το On Me κερδίζει εισόδημα θυγατρικών από δολάρια που ξοδεύονται σε καταστήματα και όχι από μη εξαργυρωμένα υπόλοιπα.
Η Mastercard επένδυσε στην εταιρεία χωρίς να λάβει μετοχές σε αντάλλαγμα, αλλά αντ’ αυτού έγινε σύμβουλος. Η Meaney αποδίδει την απόφαση της Mastercard στην επιθυμία να φέρει την οικονομία της δωροκάρτας 200 δισεκατομμυρίων δολαρίων στο δικό της δίκτυο εμπόρων. «Θέλουν πραγματικά να έχουν πιο ενδιαφέροντα πράγματα στις ράγες τους από άλλα μέρη», είπε ο Meaney.
Αναγνωρίζει ότι οι δωροκάρτες απλώς παίρνουν χρήματα και «τα καθιστούν λιγότερο ανταλλάξιμα», αλλά υποστηρίζει ότι εξακολουθούν να είναι δημοφιλείς επειδή οι περισσότεροι άνθρωποι δεν αισθάνονται άνετα να δίνουν μετρητά ή ακόμη και χρεωστικές κάρτες μόνο με μετρητά ως δώρα. Ο Meaney λέει ότι εάν το On Me βασίζεται σε διαφορετικά χόμπι, από ομορφιά μέχρι επιδόρπια, οι δωροκάρτες μπορούν να γίνουν ακόμα πιο εξατομικευμένες.
είπε η Isabelle Phelps, συνεργάτης στο Lerer Hippeau. Τύχη ότι η εταιρεία της είναι πιο ενθουσιασμένη με τα ενημερωμένα συστήματα πληρωμών της On Me. «Παρέχει ασφαλή, εξατομικευμένα δώρα σε μια κλίμακα που πιστεύουμε ότι ανταποκρίνεται στις ανάγκες των χρηστών», είπε, προσθέτοντας ότι «τα τηλέφωνά μας είναι τα πορτοφόλια μας σήμερα».
Το On Me κυκλοφόρησε τον Νοέμβριο με μια ομάδα έξι ατόμων και σχεδιάζει να επεκταθεί σε περισσότερες από 70 κατηγορίες που είναι διαθέσιμες ως δωροκάρτες, φτάνοντας σχεδόν 2.000 λιανοπωλητές.
