Ο Ryan Serhant δεν είναι ο τυπικός σας ιδρυτής startup. Αυτό έγινε εμφανές όταν η ομάδα του Netflix γύρισε τη συνέντευξή μας, η οποία παραδόξως δεν είναι σύνηθες φαινόμενο για το Φύλλο Όρων. Αλλά όπως έμαθα, ενώ προσπαθούσα να μην αποσπαστεί η προσοχή από το drone που πετούσε έξω από το παράθυρο του γραφείου του Serhant τραβώντας πανοραμικές φωτογραφίες, η φήμη του είναι χαρακτηριστικό, όχι σφάλμα.
Μπορεί να αναγνωρίσετε το όνομα του Serhant από τη λίστα Million Dollar ή τη νέα του εκπομπή στο Netflix, Owning Manhattan. Ή ίσως αγοράσατε ένα διαμέρισμα από τον ίδιο τον άνθρωπο ή από έναν από τους ταχέως αναπτυσσόμενους μεσίτες του που εργάζονται ως μέρος της ομώνυμης αυτοκρατορίας ακινήτων του, η οποία πέρυσι κατέλαβε την έκτη θέση όσον αφορά τις πωλήσεις κατοικιών στο Μανχάταν, σύμφωνα με Η πραγματική συμφωνία. (Ο Serhant μου είπε ότι ανοίγει μια νέα αγορά περίπου κάθε 14 ημέρες.)
Αλλά τώρα ο Serhant θέλει να τοποθετηθεί ως επιχειρηματίας τεχνολογίας, συγκεντρώνοντας 45 εκατομμύρια δολάρια από τις αξιόπιστες εταιρείες επιχειρηματικών κεφαλαίων της Νέας Υόρκης Camber Creek και Left Lane Capital και λανσάροντας μια εφαρμογή που ονομάζεται S.MPLE για να βοηθήσει τους μεσίτες να διαχειρίζονται τις πωλήσεις τους.
Οι περισσότεροι ιδρυτές λογισμικού γίνονται διάσημοι χάρη στην επιτυχία των προϊόντων τους, αλλά από την ναυαρχίδα του στο SoHo, που υποδέχεται τους επισκέπτες με ένα τεράστιο άγαλμα με το γράμμα S ακριβώς έξω από την μπροστινή πόρτα, ο Serhant υποστηρίζει ότι μπορεί να ισχύει και το αντίθετο. .
Μέσω του τηλεοπτικού του ριάλιτι και των εκατομμυρίων οπαδών των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, ο Serhant βοήθησε στη δημιουργία μιας νέας μορφής πωλήσεων ακινήτων, όπου οι μεσίτες βρίσκουν αγοραστές μέσω του virality και όχι μέσω συνεχών διαφημίσεων στις εφημερίδες και στο Craigslist. Ο μέσος αντιπρόσωπός της είναι 20 χρόνια νεότερος από τον μέσο όρο του κλάδου. «Ξέρουν την επιχείρησή τους μόνο μέσω των social media», μου λέει. Νούμερο ένα γεννήτρια μολύβδου; LinkedIn.
Ο Serhant περιγράφει το S.MPLE ως “Instacart για πωλητές” (δείτε, είναι πραγματικά ένας από εσάς). Αυτή δεν ήταν η πρώτη του επιδρομή στην ανάπτυξη τεχνολογίας που εστιάζει στην ακίνητη περιουσία, συμπεριλαμβανομένης μιας ματαιωμένης πλατφόρμας metaverse που ονομάζεται UNIVERS και βίντεο σε πραγματικό χρόνο. μια εφαρμογή επεξεργασίας που ονομάζεται Spaces που δεν έπιασε ποτέ τους πράκτορές του. «Τα έλεγα λάθη», λέει. «Έπρεπε να περάσω από αυτή τη διαδικασία».
Ο S.MPLE ήταν ένα μάθημα από τη δεύτερη προσπάθειά του: Οι άνθρωποι θέλουν να περνούν λιγότερο χρόνο στις οθόνες, όχι περισσότερο. Η εφαρμογή επιτρέπει στους μεσίτες να αυτοματοποιούν μέρη της διαδικασίας πωλήσεων, από καταχωρίσεις έως επικοινωνίες. Ωστόσο, η πραγματική καινοτομία, όπως η επιχείρηση μεσιτείας της Serhant, είναι η χοάνη διανομής της και όχι ένα τυπικό προϊόν SaaS. Κάθε πτυχή της επιχείρησής του, από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μέχρι το ριάλιτι και τις πραγματικές πωλήσεις ακινήτων, λειτουργεί σαν σφόνδυλος για να αυξήσει τις επιχειρήσεις. «Το κόστος απόκτησης πελατών μας είναι κοντά στο μηδέν», μου λέει. «Αν ένα σημαντικό μέρος των δολαρίων σας διατίθεται για μεταδιαφήμιση ή για να ανακαλύψετε πώς να πάρετε ένα προϊόν και να το διανείμετε, είναι απλώς ένας δύσκολος αγώνας».
Ο Serhant λέει ότι ήταν κερδοφόρος από την αρχή και ότι τον ελκύουν οι επενδυτές επιχειρηματικών συμμετοχών λόγω της βοήθειας που μπορούν να προσφέρουν όσον αφορά τις στρατηγικές συνεργασίες: Η Left Lane Capital είναι γνωστή για το χαρτοφυλάκιό της που εστιάζει στον καταναλωτή, ενώ η Camber Creek ειδικεύεται στην τεχνολογία ακινήτων . Και οι δύο εταιρείες αναγνώρισαν την «εγγενή αξία» του Serhant, όπως την περιγράφει η Harley Miller της Left Lane Capital. «Έκανε επενδυτές σαν εμάς να συνειδητοποιήσουν τη δύναμη αυτής της διανομής και πόσο σημαντικός παράγοντας αξίας και μοναδική ανταγωνιστική τάφρο μπορεί να είναι», μου λέει ο Miller.
Ο Jeffrey Berman, συνεργάτης στο Camber Creek, λέει ότι οι πιο επιτυχημένες εταιρείες στο χαρτοφυλάκιό του έχουν «σπάσει τον κώδικα» του μοντέλου από επιχείρηση σε επιχείρηση σε καταναλωτή. Επισημαίνει την πλατφόρμα πληρωμών ενοικίων Flex, η οποία συνεργάζεται με φορείς εκμετάλλευσης πολλών οικογενειών που μπορούν να πωλούν χύμα σε ενοικιαστές. «Δεν είναι μήλα με μήλα με την ιδέα να έχεις μια κοινωνικά αναγνωρίσιμη προσωπικότητα, αλλά είναι παρόμοια όσον αφορά την ικανότητα [market] με σχετικά χαμηλό κόστος», λέει.
Ο Serhant εφαρμόζει αυτήν τη στιγμή το S.MPLE μεταξύ των μεσιτών της εταιρείας του και σχεδιάζει να το επεκτείνει σε άλλα τμήματα. Οι φιλοδοξίες του για το λογισμικό μπορεί να μην αντικαταστήσουν τη φήμη του στο Netflix σύντομα, αλλά μπορούν μόνο να βοηθήσουν τις προσπάθειές του. «Δεν αναφέρει απλά λόγια διασημοτήτων», μου λέει ο Μπέρμαν. «Είναι στην πραγματικότητα διευθύνων σύμβουλος τεχνολογίας και διευθύνει μια αρκετά μεγάλη εταιρεία».
Λέο Σβαρτς
Κελάδημα: @leomschwartz
E-mail: leo.schwartz@fortune.com
Υποβάλετε μια συμφωνία για το ενημερωτικό δελτίο του Φύλλου Όρων εδώ.
Η Nina Ajemian επέβλεψε την ενότητα Προσφορές του σημερινού ενημερωτικού δελτίου. Εγγραφείτε εδώ.
ΠΡΟΣΦΟΡΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
– TemboΗ πλατφόρμα ψηφιακών αποταμιεύσεων και στεγαστικών δανείων με έδρα το Λονδίνο συγκέντρωσε 14 εκατομμύρια λίρες (17,8 εκατομμύρια δολάρια) στη χρηματοδότηση της Σειράς Β. Goodwater Capital ηγήθηκε του γύρου και προσχώρησαν ήδη υπάρχοντες επενδυτές Aviva, Ascension Ventures, Ερωτικά εγχειρήματαΚαι Γραφείο οικογένειας McPike.
– Ράδιομια εταιρεία ανάπτυξης τεχνολογίας ακτινολογίας ακριβείας με έδρα το Παρίσι, συγκέντρωσε 13 εκατομμύρια δολάρια σε χρηματοδότηση σπόρων. Νέος Και Kurma οδήγησαν τον γύρο και ενώθηκαν Το μέλλον των ιδρυτών, Galion.exeΚαι Ευρωπαϊκό Ίδρυμα EIC.
– ΑχαιτονικήΟ προγραμματιστής ψηφιακών επεξεργαστών που εδρεύει στο Βερολίνο συγκέντρωσε χρηματοδότηση 6 εκατομμυρίων ευρώ (6,3 εκατομμύρια δολάρια). Matterwave Ventures οδήγησε τον γύρο και ενώθηκε από 468 Κεφάλαιο, Μπάγερν Πρωτεύουσακαι υφιστάμενων επενδυτών Ρουνικό κεφάλαιο, Ιδρυτές του Rheingauκαι άλλοι.
ΙΔΙΩΤΙΚΕΣ ΜΕΤΟΧΕΣ
– ABC Technologiesμε την υποστήριξη Apollo Global Managementσυμφώνησε να αγοράσει Συστήματα υγρών TIμε έδρα την Οξφόρδη της Αγγλίας, ένας κατασκευαστής θερμικών λύσεων και συστημάτων υγρών αυτοκινήτων, για περίπου 1 δισεκατομμύριο £ (1,3 δισεκατομμύρια δολάρια).
– Verdan απέκτησε μειοψηφικό μερίδιο στην SitooΕνιαία πλατφόρμα συναλλαγών με έδρα τη Στοκχόλμη για 26 εκατομμύρια ευρώ (27,5 εκατομμύρια δολάρια).
– Codeaμε την υποστήριξη Marlin Equity Partnersεπίκτητος tmc3πάροχος λύσεων κυβερνοασφάλειας με έδρα το Λιντς της Αγγλίας. Οι οικονομικοί όροι δεν αποκαλύφθηκαν.
ΕΞΟΔΟΙ
– Άργος Βιτιού επίκτητος MonvisoΙταλός κατασκευαστής ξηρών αρτοσκευασμάτων από την Andeseno, από Cerea Partners Και ΚΑΠΖΑ. Οι οικονομικοί όροι δεν αποκαλύφθηκαν.
